Freelancer – 4 Motivos para você nunca cobrar barato de seu cliente

Antes mesmo de me tornar um blogueiro, já trabalhei muito como Freelancer, mesmo sempre tendo um trabalho fixo, com carteira assinada e tudo, acho muito interessante para incrementar a renda e ganhar conhecimento. E muitas vezes enfrentamos algum problema na hora de negociar o preço com nossos clientes. Cobrar MUITO e perder o cliente, ou cobrar POUCO e desvalorizar o trabalho? A minha resposta é cobrar o que o trabalho vale.

Com meu trabalho no Escola Sites muitos blogueiros me procuram para realizar trabalhos, como criação de templates sob medida ou mesmo criação de algum trabalho relacionado ao próprio blog. E hoje já estou “vacinado” com estas questões de quanto cobrar de um cliente por um determinado serviço. Não cobro muito e nem pouco por um serviço, busco tentar mensurar quantas horas irei passar trabalhando naquele projeto e sei por quanto vale a pena parar uma hora de meu dia para me dedicar a um projeto.

Mas nem sempre foi assim! E por isso que posso falar com autoridade sobre o assunto. E para que você, leitor e que também trabalha como freelancer para complementar a sua renda, agora listarei quatro motivos para que você nunca cobre barato por um serviço.

Desvaloriza o seu trabalho

Quando você cobra R$ 100 reais para fazer um template, por exemplo, você está dizendo para seu cliente que seu trabalho não é qualificado o bastante, já que o mesmo serviço em uma agência de publicidade ou mesmo com um profissional experiente iria sair por 10 vezes, o valor. Já que você passou meses ou anos para aprender o que sabe sobre o assunto, porque desvalorizar o tempo que você dedicou?

O cliente não é bom

Cobrando barato por seus serviços, isso apenas irá atrair empresas ou pessoas que estão dispostas a pagar pouco e não o suficiente pelo serviço, ou seja, você nunca irá conseguir um parceiro, de fato um cliente. Você irá atrair clientes que pagam pouco e cobrar muito, por experiência própria, os clientes que pagam pouco, geralmente não sabem muito bem o que querem e muitas vezes mudam o rumo do projeto de uma hora para outra, e você irá ficar no prejuízo, tendo que ter retrabalho.

Você terá dor de cabeça e não trabalhará satisfeito

Os piores clientes que já tive, em termos de cobrança a prazos e requisitos foram aqueles que tive no início quando cobrava pouco para fazer um site. Esses clientes pagam R$ 200,00 mas parece que te deram uma casa para fazer o serviço, ligam o tempo todo cobrando e geralmente quando você entrega, fala que não era nada disso que eles queriam. Isso vai fazer com que você não trabalhe satisfeito, afinal você não é relógio para cobrar apenas a pilha. Não trabalhando satisfeito vai fazer você perder o cliente e ainda alguma possível indicação que ele poderia lhe dar para um cliente maior.

Melhor trabalhar de graça

Pode parecer uma controvérsia, mas não é! Muitas vezes prestei consultoria de graça para algumas empresas ou clientes. Prefiro assim fazer, mas ganhar um parceiro. Melhor do que ganhar uma merreca. Fazendo de graça você poderá fazer mais do seu jeito e menos do jeito do cliente. Se o cliente pagar R$ 100,00 ou R$ 5.000,00 ele vai cobrar da mesma forma. Não cobrando nada você poderá colocar limites, e estipular um prazo bom para você. Mas tenha em mente que fazer um bom serviço vai lhe trazer frutos no futuro. Eu mesmo já fiz trabalho de graça e ganhei grandes clientes no futuro.

Finalizando

Para finalizar, tenha bons contatos no seu meio, para que quando você não queira pegar um cliente, você possa o indicar para outros profissionais para que, quem sabe, ele cobre um preço que o cliente deseja pagar. Valorize seu trabalho! Nunca cobre demais nem pouco! Cobre o justo pelo profissional que você é, tente mostrar para o cliente o que você já fez, e o que pode fazer por ele, que resultados ele pode ter se pagar o justo pelo serviço.

E você anda cobrando pouco pelos serviços? Conte-nos suas experiências! Comente e compartilhe o conhecimento.

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Jair Rebello

Empreendedor e Nômade Digital. Dedica grande parte do seu tempo para criar soluções como o Plugin SqueezeWP e o Template ConversionWP Premium que ajudam dezenas de milhares de empreendedores a desenvolverem seus negócios.

Website: http://www.rebello.blog.br